1套医用负压真空系统：我和四川养老院的这场马拉松长跑修成正果

去年（2019年）初，我就和四川这家养老院开始沟通他们院的真空泵招标项目。客户要为养老院采购一套医用负压真空系统，但是养老院当时还在建设中，病房、床位等数据还不能完全确定，只说大概有1000多张床位。客户又说想要先看到方案，好做准备工作。

其实没有具体数据和参数，要给客户做方案是有难度的。

还好，好凯德Hokaido专注真空泵行业长达16年，和国内外许多大大小小的医院、养老院有过合作。我便和技术研发部高级工程师一起讨论，根据客户提供过来的养老院规模，和以往合作过的案例比对，找到一个差不多规模的，然后给客户做了方案。

不到1天，我就给他发了方案，我们在短时间就能做出详细的方案，让客户很惊讶，因为他给的数据不全嘛。所以他在一开始很信赖好凯德，也开始信赖我。

这份信任给了我坚持的动力。

因为是招标项目，客户给过来的数据又不完整，他本人也不了解好凯德Hokaido医用负压真空系统。虽然不知何时能成交，有可能最后都不能成交，但是我依然保持着好凯德人的职业素养和真空方案解决者的宗旨，无条件地、不定期按他的要求优化调整，主动给他发多种方案供他选择。

在长达半年多的时间里，客户几乎每天都打电话或发微信给我，就方案细节反复确认和讨论。因为他是做招标的，白天都很忙，只有晚上有时间，收到他的信息常常是晚上11点多。

说真的，有时候忙了一天，偶尔还是会觉得累。

但是，我坚持耐心地为他解答各种疑问，根据养老院的建设进度，对方案做微调。每做一个方案，客户就和我谈一次价格。尽管个人感觉成交遥遥无期，但是仍然和技术工程师一起，尽可能为其医用负压真空系统采购方案调优，给到最具竞争力的报价。

“网聊”大半年后，我感觉自己和这位素未谋面的客户就像朋友一样了，哈哈。

这位客户朋友，在6月的一天给我送了一份“大礼”。他的养老院项目招标成功，按照最后一次给他做的方案，要采购一套好凯德Hokaido医用负压真空系统。十几万的订单，尽管耗时较长，堪称马拉松，但是最后能成交对客户对我都是件好事。也算是“修成正果”啦！

从和这位客户朋友的合作，让我懂得了一个道理：你以为是青铜的，其实是王者！

其实，客户第一，为客户创造价值，为团队和客户不断付出一直是好凯德Hokaido的价值观与愿景。希望自己能保持初心，继续接大单！

联系好凯德Hokaido：400-116-8220,18822963030

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