成功收到900元好凯德真空泵尾款，但老高一点儿也不开心……

这几天，整个好凯德Hokaido业务部都在为高销售工程师（下称老高）捏了把汗，说高兴吧，还谈不上，毕竟只是2台真空泵9292元货款的10%尾款——929元——而已。是啊，不过就是929元，最多能买个老人手机，买2套漂亮衣服，或者吃3顿丰盛二人餐。可是这929元的尾款，在过去一年里，真的让老高郁闷完了。

有多郁闷！这里也不好曝光太多聊天记录，总之，看过老高和迟迟不付尾款的客户的长达一年的微信聊天记录，见识了老高对待情人才有的那种动之以情、晓之以理的态度，看到他实名演绎《卑微的我》后，大家的感受都是：悲情，坎坷，催人泪下。然鹅，最后老高还自己倒贴了29元！

同事们都恨不得排队给老高一个爱的抱抱。

其实这九千多元不过就2台好凯德Hokaido真空泵嘛。一年前，老高前后忙活了1个多月，终于成交了一位客户。收了90%的预付款，按理说还有10%尾款，几百元而已，要付过来也是分分钟的事。怀抱着这样快乐的心情，老高给客户安排发了货。

就是从发完货这一天起到最近这两天，12个月里，老高在对待这位客户时，那颗心始终坠落低谷，只有人民币能带它起飞。900多元的尾款，真的，就是929元而已。这位客户就是拖着不给。理由是什么呢？也挺奇葩的。

他说我是买了真空泵，可是我还没用呢；最近手头没钱呀；财务那边安排不过来呀、、、

看到客户这么说，好凯德老高都想顺着网线爬过去当面问问他：为啥你的真空泵没用就不能付这几百元的尾款啊？

哎，这理由是有点说不过去。但是客户就是以类似这样的理由，一天拖一天，一个月拖一个月，一直拖了一年。从老高最近的问要尾款的语气里，能感觉到他的生无可恋，感觉他都要放弃了。所以，到最后，客户终于终于发了900元的尾款过来时，不知道老高是想骂人，还是想摔手机。

看这情形，见好就收，900就900，倒贴29就倒贴29吧。能了结这件事，就谢天谢地吧。再也不用被财务追尾款了，再也不用担心工资被扣了。

说起来，业务员追尾款真的太难了！有时，为了尽快成交真空泵订单，会有业务员一时心软，没有收到尾款就发货；这其中当然也会有客户的花式承诺，说什么先发货，我下午就给你们安排尾款云云。

不真诚的客户总还是有的，于是成就了一部部业务员苦逼追尾款的悲情剧。甚至导致有的业务员追出了连连噩梦，以后发誓不做销售了！最后导致中国销售人才大量短缺，这个锅到底谁背呀！

最后想对业务员说，成单何其难，追款难10倍。诚然，老板们也会有穷得只剩铜板的时候，但是长长一年里，几百块总还是会有的吧，他转头就忘记了这事，却不知道业务员在这边等得何其辛苦。

真心希望好凯德Hokaido业务员和客户能多多互相理解，合作真的可以是愉快的，做生意，再顺便交个朋友好不？

联系好凯德Hokaido：400-116-8220,18822963030