半年20套方案，这单无油螺杆鼓风机有些极品

年底了，公司让做年度工作总结，而且强调了好多次：要有数据，数据，数据！说到数据，上半年，我为广州一家污水处理厂家做的20套雅之雷德无油螺杆鼓风机方案，这数据，难道还不够有说服力吗？

为同一种螺杆鼓风机做20套方案是什么感觉呢？就像高中的数理化，可以有N+1种解法，本来，只要能说出一种办法就能得分，但是老师却要“最佳”的解决办法。

广州的这家污水处理厂，承担部分城市污水处理任务。他们要采购无油环保螺杆式鼓风机，且要求鼓风机的安装无需特殊基建。客户的大部分要求，雅之雷德的产品都能达到，问题就在他们之前使用的是传统罗茨风机。相比于传统罗茨风机，螺杆鼓风机在设备配备上就有所不同。

首先，我和对方采购用图文形式，详细说明了，由于新型无油螺杆鼓风机与传统罗茨风机的工作原理不同，因此，主要有以下区别：

1. 机械能效不同，螺杆鼓风机能效更高；

2. 节能效益不同，螺杆鼓风机更环保、节能；

3. 在运作中，罗茨鼓风机能量损耗更大，螺杆鼓风机的一体化设计能节约能源（经测试，同样在0.8bar的压力下，要提供1600m³/h的流量，罗茨鼓风机平均消耗61kw，螺杆鼓风机仅消耗42kw）。

说到数据，我觉得这样的数据对比就很有力。但是对于没有亲自使用过雅之雷德鼓风机的污水处理厂，这些数据对于他们来说是浮云。那就只好通过结合应用环境和螺杆鼓风机本身参数来做方案给客户系统地了解设备的适配性了。

其实，客户有要求是好的，这正好给了加深彼此了解的机会。一开始我就是这么想的，等第15套方案成功发送过去后，真心希望他们这次就采纳了吧。了不了解客户不知道，这回说到螺杆鼓风机我就头疼了（苦涩脸）。

最后做了20套方案才得到客户的确认。一般我们对同一类产品做方案不超过5套就成了的，那次做这么多，算是极品啦。好在后来成了，现在才能偶尔拿出来调侃。

联系雅之雷德：400-116-8220,18822963030