医疗建设展的惊喜之一：某市医院采购负责人刘总最终签下医疗负压吸引系统采购合同

上周末，我的两位同事代表公司（好凯德真空泵）去深圳参加2021年的中国国际电池技术交流会/展览会。从周日撤展回来到今天，都还在忙着联系在展会上认识的客户。看着他们忙得不亦乐乎，我想到去年9月份的医院建设展和那套医疗负压吸引系统，那时也在深圳……

去年市场不景气，所有销售员几乎时刻严以待阵，不愿错过任何一个和客户接触的机会。所以那时候我能代表公司去参加第21届全国医院建设大会暨医院建设、装备展览会，比往年都要激动几分。

要在大家都不看好的时候，保持希望，寻找机会，大概是一位销售员的必备技能了。

那时候在展会上，有时明明已经很累了，但是看到在展位门前徘徊的客户，还是忍不住走上前去先自我介绍一番，而且还要带着12分的精气神。那位后来跟我签下一套医疗负压吸引系统的刘总，大概就是在我无数次的自我介绍中结识的吧。

新冠疫情使得所有医疗机构、医护人员都倍加紧张，人员需学习要进步，设备也要更新换代。所以，刘总他们的医院在疫情大大缓和后，立马开始着手改造医院里的核心设备。那套已经颇具历史的医疗负压吸引系统首当其冲，放在了医院设备升级列表的第一位。

何为升级？为了更好，更实用，更适用，更智能，更方便。在展会现场，我就是这么跟刘总说的。

好凯德Hokaido针对不同的医疗机构及其需求，设计了具有不同功能、特性的医疗负压吸引系统。这些产品都有着安全、可靠的核心系统，在设计上，既考虑到实用性，也兼具了便利和美观。比如刘总最终采购的HMV中央负压系统（也是第21届医疗展好凯德主打产品）通过PLC智能电气控制系统可实现自动/手动控制、恒负压控制、故障报警。用更为经济和节能的模式在展会上为其打响了招牌。

平时通过电话联系我们的客户，很头疼的一点是：怎么向客户展示我们的产品呢？即使连线视频通话，也恨不得把真空泵产品扛到客户面前，让他0距离接触。

在展会上，就有这点好处。我后来想，和刘总的合作之所以比较顺利，很大原因是因为那个展会。那时候我们带了用于医疗机构的真空泵设备过去，有了“家伙”在旁边，面对客户也有底气多了。想让客户了解的，客户想了解的，大家坐下来谈一谈，很快就能谈清楚。

我和刘总一开始的交谈并不顺利，因为他对价格还是有些抵触。所以我赶紧从全套医疗负压吸引系统的核心技术到后续的维护和设备寿命来给他介绍，真应该感谢他当时听我说完，并互相加了微信，说保持联系。要不然……就没有今天这个案例分享啦。

后来自然也是好事多磨，经过长达2个半月的沟通和反复确认方案、细节等，才成功与刘总签订了采购合同。对了，今年第22届医疗展（6月份）好凯德也会参加，一起期待吧！

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